治疗抑郁症最好的医院,微笑抑郁症_教育行业的流量江湖:内行如何忽悠外行

彭志斌请辞小米的背后

一勺言了解到：“近期，彭志斌请辞小米，从进入到退出，整整6个月。”去年9月7日，彭志斌以CHO身份加入小米集团，负责集团的人力战略规划及执定、人力资源管理体系建设等工作，双线汇报，对象分别为CEO雷军与集团总裁王翔。彭志斌对小米的入职，曾经被一勺言认为是一个潮流现象的开端：地产行业开始向互联网输出管理人才与经验。然而，就在这个时刻，彭志斌的小米蜜月期提前结束了。

虎嗅注:这是跪下入局系列的第二篇，第一篇文章是万字复盘:为什么我认为在线教育失败了？作者介绍说，从2019年下半年和两个朋友合作成立了儿童在线教育公司，从获得第一个机构融资到停止运营，共计一年以上。文章阐述了自己对在线教育的思考和总结，本系列的第二篇文章主要着眼于具体实际操作:作者在教育行业感受到的流量江湖。

本文来自微信号公众编号:AlphaGirl(ID:alphagirl66)，作者:AlphaGirl，原文标题:身体入局(2)，头图来自:作者提供图

1亿日元实盘购买腾讯股票的老华，有一段时间，鬼心进入古董圈，说迷路了2月向古董圈告别时，他引用了剧作家肖邦纳的话:

。

这句话真的是腹黑啊。钱不够的老华留在古董圈最后的话，通过文游学习了很多有趣的历史和社会知识，但是不期待古董赚钱。

我对在线教育也有这种感觉，但我比老华更温柔，选择引用徐志摩:沙扬娜拉。

我在弯腰入局(1)，现在想再强调一次。在这个项目之前，我是教育行业的24k纯白，而且我的外行是多维的外行。正因为如此，许多教育老炮们麻木的行业模式，在没有进入大观园的我眼中，经常显示出震撼我母亲的冲击力。经过一年多的合作创业，我还以为涉水很浅，可以和大家分享，只是白眼中的皇帝的新衣服。

一

做所有toc生意，流量是最重要的，中短期来看，比产品创新更重要。

以前我个人制作过有脸的流量和没有脸的流量的概念。今天借这篇文章用。

c方面的用户走在马路上是双脚双眼的人，但用不同的方法握在不同的流量主手中，可以发挥完全不同的购买力和忠诚度。

所谓的脸部流量，是指当流量主获得这样的客户时，他们为什么来，要求什么，如何满足，有确定性的理解，每个客户都进入你的地区

对应，你不知道他是怎么来的，他也不知道怎么进入你地区的客户是没有脸的流量——重点，没有脸的流量不仅你不知道他，他也不知道自己这个流量很难洗，只能用数量压倒质量，所以我也开玩笑称之为量子流量。因为没有因果法，转换效果只有概率。

每个客户都是有血追求的人，但a品牌场所有脸谱，到了b场就没有脸谱的现象依然可以发生。

流量主营的氛围，也就是我前面说的地区，不断影响顾客的决定。

主流消费者和品牌在动态环境中相互形成。

举个自己的例子，自动回复公共编号的关注，设定为问题句……你能告诉我是谁吗？1%的人会给我一个非常详细的个人介绍。9%的人会遗憾地透露一些线索，告诉我他们通过哪个朋友的推荐或者他们将来有什么问题来回答。90%的人会沉默——他们几乎在我这里有脸谱流量。

1%和9%不用说，人们已经报告了自己的家庭，提出了自己的需求识字的人的福尔摩斯，从中可以推测出很多有用的信息如何在满足他们需求的同时留下强烈的个性认识度，使这样的人粘性？并且，如果今后要扩大这样的团体，哪个节点是导游效果更好的池塘……各种各样的东西，用户每次和你自主交流，都会慷慨地提供信息。即使是沉默的90%，也有相当多的部分，通过他的关注日期、篇目等信息，可以做出粗略的判断。

在消费和短视频课程中，已经有了非常细致的流量脸谱化技术手段，也就是业界常说的千人千面，推测你喜欢。通过大数据标签的计算，如果不比你枕边的人更了解你的技术，卡佛和skp的金牌销售们也掌握了有脸的流量，长期有效的交流观察，描绘脸的信息，在结婚纪念日之前给男性送礼物注意私信的骚动

2

我前面写了700个字，说了一组看似与文章主题无关的概念。其实是为了引出我在教育行业感受到的流量江湖。

如果说过去多年的消费课程经验，告诉我接近牛顿力学世界，苹果从高处掉下来，就会掉到地上，不会飞上天空。教育行业滚动一年，我看到的是量子力学世界，你对用户行为的推断不是因为，而是与物理规则无关，赌上数字概率。

有两个行业，用户的计量单位不是人，而是条。

一个是p2p和金融欺诈。

一个是教育行业。

家长在员工眼中，不是有脸的人，而是一条资源。

因为我们不是作坊式的小而美丽的画室。因为是面向全国乃至海外招生的在线平台，所以在结束产品内测期，得到小样本的脸谱流量反馈后，立即决定杀死量子概率的脸谱流量市场。

(其实，在这个阶段，我和我的合作伙伴在流量问题上有意见分歧，我打算继续有脸谱的想法，稳定地慢慢地普及，但他建议快速开始没有脸谱的计划，质量和数量的争论在这件事上，我没有和他争论，直接服从他的安排。在本系列的第三篇中详细说明)

总之，当我们开始准备市场动作，获得流量时，所有的真的是所有教育行业的市场方面和流量方面的同行和供应商，设置了流量专家的高手架势，计算了中学生的数学问题。

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kdsps_ps_pe#kdsps_pe#kds

我们过去的cpa是30~200，看产品类型的浮动。根据行业平均销售转换率内部消化，获得客户的成本不足每年20%，是健康的数字。

结合你这一回合的成长目标，现在我们一线城市可以分组试投，在我这里开KA专家先存3万人，这笔费用不是一回合，我们协助内容，小步调整投入战略，越来越优化……

和我一样

好像是理所当然的每个层面的推论都看起来成立了吗？

但实际上跑了一圈，他的每一句话，每一句话，都是洞。

3

100万个社区池只代表100万个微信账户。

有效真人数，对折谢谢。关于供应商向所谓的图像、城市分布年龄分布消费者的账单，听说不认真，都可以做(账号矩阵打三折谢谢)。

cpa30~200，账本上。

实际行业的正常操作是平台补助金团长，团长领先。感谢您实际操作的成本乘以3。

因此，即使进入这样的流量，严格控制自己内部的教育服务和销售服务的一环，也很难将年度课程的销售磨练到12%~20%，最终计算的客户成本占收入的40%以上。

在第一篇中，我们做的是素质教育的子品种，产品的硬成本(材料、课件、教师)本身很高，这个客户的成本对我们来说非常不健康。

(项目后期，我们内部计算过会计。在这个整体不成立的业务模式下，如果强制优化成本结构，客户的成本应该占客户年收费的10%~15%。那个流量砖家说的20%也不健康)

当然，漏斗损失、刷子灰产，我一年接受七位数的博客，你知道吗？我是教育行业的白色，但毕竟不是商业的白色。

我认为有必要和大家分享的是，该行业目前欺骗流量的麻木。

一位B站“头号玩家”的倒掉

而短短39天后，被“抄袭”、“戏精”等负面评论萦绕的这位“头号玩家”，在B站迎来了作为UP主的一次社死。玩家和游戏制作者之间的亲切互动让网友们联想到电影《头号玩家》，于是，他们给假期贩子奉上了“B站头号玩家”的称号。假期贩子因此并非这两个信息的国内首位揭秘者。至此，“头号玩家”的名号彻底倒掉了。一位网友回溯假期贩子的视频，指出整个视频内容是在知道答案之后倒推的成果。

4

前线带销售团队，自己也要自己参加销售课程，工作手机上有数百个试听课户

有从我们以前踩过洞的刷子流量平台，洗过的真正用户。

我从其他销售手中接管了这个条的长尾疑难杂症资源。日常对于这样的用户，你也没有做正确的市场营销的力量。合作伙伴给我的建议是洗衣服，一次又一次地发送促销海报，粗放地发送，希望者挂钩，总是有人在硬泡泡的夹击下成为概率分子。

有一天下午她开了聊天，发出了崩溃的60s长的声音，和我聊了十几分钟。

她是福建县的普通母亲，被邻居的母亲拉到砍价课程的羊毛组，看到了我们的推荐。当时，团长报名参加试听体验，让孩子上课，送画材，每张返还9.9元(我们按合同和流量结算的cpa为30)。她报名了。

。
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她也刚进入那个团体，刚开始和邻居的母亲一起学习玫瑰羊毛，作为副业赚钱。邻居的母亲没有一起申请我们的订单。作为老手，我们真正的预约课，等待的周期太长，效率不高，她喜欢收钱快。

，但这位母亲是初学者，所以不筛选。另外，教具的资料被发送，孩子应该喜欢，所以申请了总之我们的孩子空闲的时间很多。

你们的课很好。有真正的老师，很有魅力。我想问一下，能给我普及一下吗？然后，你们给我分了一点钱。

我无能为力。我们现在可以和有社区的母亲合作，但是必须成交佣金。自己的孩子可以先学习，在亲戚朋友中评价，介绍，我们可以给你和朋友上课。

其实从她的邮寄地址和以前销售的交流反馈来看，她确实不是我们的目标参加者群体，而是整个团体。我们自己吃了采购流量的损失，踩了刷子的雷。只能委婉地拒绝她的请求。

很快就说:我喜欢你们的课，我也想给孩子们报个小包。但是，我没有工作，没有赚钱。家里的费用听我丈夫和婆婆的话。我在家说话没人听。婆婆说生女孩不需要报那么多班。我想自己赚钱。

我疫病期间和邻居一起进了那个团，觉得有钱，但我不像她们那么熟练，她们没有孩子也能做得很好，能帮我吗？

她这样自由地说了一会儿，我真的不能消耗，只能一边文字一边回复安抚性的语言，一边继续处理其他事情。到了四五点，她也不说话了。大概率饭的概率很高……

5

刷羊毛，做没有脸的流量，便宜吗？

去年博客制作了录像，取笑了玫瑰医疗保险玫瑰网络贷款的老人村。多年前，我男朋友买民营医院的时候，也告诉我这里的骚动。那时，我更傻更甜，晚上躺在床上，睡觉前的故事告诉我这几天的夜谭，没想到现在也亲身经历了玫瑰课的母亲团。

那位福建妈妈是无脸流量大军的一个资源，但你真正接触到她，她是个活着的人。在商言商中，我想知道什么力量抹去了她的五感，成为了没有脸的数据

教育行业在任何高发展的地区，都是巨大的资金池。碗变大水多，层层漏斗稍微摇晃，就足以滋润各种利益链。

这些流量经营者，从0字年开始入场的人很多，他们长期繁荣，赚的是资本膨胀时期的正外性，灌溉的地方，水草丰富。

但丰富的水草多年来都在喂牛羊，但没有改善落后的基础设施。

项目关闭后，我们的核心教育研究团队整个锅端给了一个四字大工厂。在这个神话化的科学技术大工厂，他们为教育板块制作的技术和中台方面的基础设施，反映在他们的拳头产品上，显然他们现在的方向是全面的ai化，这也符合我以前对长期利益的预测(补充说明一点，这个大工厂更早制作的真正的一对一外教产品，已经结构优化，你知道)。

为了不那么惹人生气，我引用机构媒体的评价，向外行展示，现在顶级技术水平的大工厂，在儿童教育课程中制作英语ai产品，i到什么水平？

是系统记录的外教发音，软件抓住孩子的跟进进进行语音识别，但该识别对音量大小的敏感度有时超过了对具体发音、语调的敏感度。

对此，脱口秀演员周奇墨在表演中活跃地演绎过这个片段。

周老板的表演太绝了，我现在脑子里已经有声音了~

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现在所谓的ai英语，也就是说，点读互动，打机器。这种类型的语音教育，从十几年前开始实现了被称为罗赛塔的软件，做了几十个语言的语言学习包。

但多年的实践证明，这只是一种效率低下的词句记忆练习法，可以满足早期的语素学习，但是稍微高一点的语义理解、交流应用，这种所谓的ai化教育很辛苦。

是我们当时制作的艺术板块，ai智能是让孩子们用手按图形，像连续看一样，可以勉强理解符号期间的孩子们基本的线条符号颜色。关于艺术家的风格，启发个性的独立创作，请不要考虑。

只要图形连续看或复制简单的画，采用蒙氏教育法的在线幼儿园就能很好地实现这一点。公允地说，用智能ai的噱头教授这个水平的机器真是荒谬。

你现在打开在线教育的主页，介绍课程体系和教育方法，用大名词威胁父母。但是，我希望父母和教育圈的人，即使他们欺骗别人赚钱，也不要欺骗自己。

目前什么水平，智能目标是什么水平，其中差距大家心里最好有点数。制造汽车的ai自动驾驶是因为技术不硬，出发后会死亡。但是，把孩子弄瞎了反正暂时看不见——抱着这种心情很可怕。

明确立场，我相信粗糙的过程原稿在追求真理的道路上也很重要。没有这么粗糙的智能萌芽，谈谈未来tipping、point的大飞跃。我在这里只是如实地展示现状，让很多和我一样的外行人去除魅力。

6

除此之外，请回顾我以前借的illikesumer的照片。像这样的照片，现在出现在孩子们学习英语的应用程序上。你觉得有什么问题吗？

我先说:太丑了。

不要说丑陋不重要，美丑在一些宏伟的故事水平上确实不重要。但是，我们现在正在讨论行业整体的创业环境问题——麻木默认量子概率式的印刷用纸，十几年没有创新的教育技术，夜晚审美……

我们自己的小破产业务，在开发初期，使用自称还是圈内有名的课件动画制作公司，花费了十几万美元，电影不理想，我们苦口婆心地和乙说话，一起解决问题

但对方没有解决问题的意志，以腐烂的态度欺骗我们，总是说你们刚进入儿童教育，某教育公司也这样做，你们想怎么办？

对我们这个细分类来说，输出审美本身就是产品力的一部分，不要讨厌我。

后来我们三个人决定交换供应商，业界不好，我们试着找外鱼。新交换的公司不是在教育行业制作动画片，而是在内容行业制作电影片，追加寻找获奖的插图团队画原型，故事剧本和交互逻辑紧密参与团队内部教育，最后的电影终于变得像样了，总成本反而下降了。

作为创业者，我们认为优化产品的质量是理所当然的，在这里我为自己的产品感到骄傲，但一点也不感动自己。今晚说内行欺骗外行，更多的是为了向大家展示真正的教育创业环境，如果觉得欺骗这个词太重的话，就去责备肖邦和老华吧。

以及作为关闭公司的失败创业者，我们内部能力的不足，一定是主要的。这些我在第三篇和第四篇中讨论，不一样。

本文来自微信号公共编号:alphagirl(ID:alphagirl66)，作者:alphagirl

我们盯上了超级富豪手里的钱

本文来自微信公众号：界面新闻，作者：彭洁云，原文标题：《新经济超级富豪手里的钱，我们盯上了！》，题图来自CFP。85后生人的孙越君形象干练俊朗，公司人称“中环霍建华”。关志敏1月中旬和薛在上海顺利会师，此行的重头戏是结识福布斯新晋评选出的杰出青年领袖。据悉，亚洲财富管理行业对于超高净值客户的门槛，是存放在银行的金融资产达到5000万美金以上。从财报来看，财富管理业务目前仍贡献甚微。