我们盯上了超级富豪手里的钱_青春期抑郁症,治疗抑郁症

刷屏的“蚂蚁呀嘿”,会火一把就死吗?

本文来自微信公众号深燃,作者:魏婕,编辑:黎明,题图来自Avatarify,原标题为《刷屏的变脸软件,火一把就死?》。“蚂蚁呀嘿,蚂蚁呀呼,蚂蚁呀哈哈”……2021年元宵节,一首暴露年龄的古老BGM、配上各路名人大佬的晃头特效在朋友圈、抖音上魔性走红。只要上传一张照片,就可以让任何人“蚂蚁呀嘿”,巴菲特、马斯克、马云、雷军、比尔盖茨都被拿来恶搞,娱乐大众。对于换脸软件而言,隐私、安全方面的风险将会如影随形。

本文来自微信号公众信号:接口新闻(ID:wowjiemian),作者:彭洁云,原文标题:新经济超富豪手中的钱,我们瞄准了!问题图来自CFP。

速手、泡沫玛特、DDT、喜茶、哔哔声、商汤技术……或者已经宣布,或者暗中计划,2020年底以来,明星独角兽香港股IPO接连不断。

疫情没有放慢中国财富巨轮的前进速度,新经济公司在香港上市引起的巨浪,面对维多利亚港平静的海面的孙越君坐不住了。

85后出生的孙越君形象精致,公司被称为中环霍建华。四年前,他从瑞士银行退休创业,经营华港财富这项生意,创业时的客户来自美团和蚂蚁。

有很多潜在客户在说话,不要因为疫病再看!去年十一的长假,孙越君在上海隔离酒店的健康管理两周后,立刻转移到各地,访问了这些新经济独角兽企业的创始人队伍,到1月末回到香港,出现了4个月的长差。

同样不能冷静的是香港人关志敏,他是万方中国的最高经营责任人和创始人。

作为领导部队,他从香港交易所挖角的朋友雪英华在过去的半年里多次往返香港大陆,隔离成为家常便饭。关志敏1月中旬和雪在上海顺利成为会员,这个行业的重点是认识福布斯新晋选举的优秀青年领导人。万方中国是福布斯中国U30精英峰会的赞助者,关志敏将这些30岁以下的新经济领域精英视为公司未来最大的潜在客户。

只关注金字塔尖的0.1%,孙越君和关志敏做的家庭办公生意安静神秘,是财富管理行业的高级形态。为中国新经济的超级富豪管理钱是什么体验?

入场者的攻击野心

香港中环banker的工作日通常是这样展开的。然后登录银行系统,检查手中超高净值客户的资产组合变化,检查贷款是否到期,是否需要支付利息,是否需要处理购买和销售的投资需求,待办事项完成后,下午开始与客户电话沟通。当然,交流也是不可避免的。

瑞士银行这样的老字号私人银行,交互系统效率低下,需要用录音电话给客户打电话,根据本宣科的一部分监督机构的规定,复杂的时候10分钟

说起过去的驾驶轻熟,有很多钱的工作,孙越君的眼睛暗淡。

他坦白说,在香港,工作了10年以上的老banker,生活非常滋润。通常早上10点去公司闲逛,下午3点以上可以和客去高尔夫球、喝茶、看艺术展。工作几年后,学习曲线明显下降,这种生活不是我想的。

30岁那年,厌烦的孙越君决心抽身,与资产管理行业的几位朋友成立了现在的多家办公室Multi-FamilyOffice)华港财富,定位于帮助中国新经济富豪管理海外资产,初始资金是客户投资的100万港元。

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华港财富集团创始人兼CEO孙越君

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根据美国家庭办公协会的定义,家庭办公室为超富家庭提供全方位的财富管理和家庭服务,使其资产长期发展,符合家庭预期和期望,使其资产能够顺利地跨越代理和保值机构。

华港财富目前服务50多名超高值客户服务,均为港股或美股上市的新经济公司创始人、联合创始人和高管,管理规模超过35亿美元。亚洲财富管理行业对超高网络客户的门槛,存放在银行的金融资产达到5000万美元以上。

#市场那么好,今年达到50亿美元应该很简单。孙越君不假思索地说。

香港证券交易所2020年报显示,去年新上市公司达到154家,是2010年以来最高的单一年度募集额,其中64%来自50家新经济公司,9家公司回归中概股的二次上市。业界认为,2021年也是新经济香港股IPO的新年。

谈新经济公司的特点,在孙子看来,通常具有很强的网络基因,运营模式轻,创业团队更新,采用成熟的融资模式,具有快速成长和评价上升途径,具有合理的股东结构和明确的股权激励制度。

30~45岁是新经济客户的主力,我们服务的客户已经有90后,他们这一代人的财富管理需求定位,老一代的banker已经很难适应。

也瞄准了这块快速膨胀中的大蛋糕,扎根香港万方家庭办公室和新加坡上市公司奕丰集团去年年底宣布在上海设立合资公司万方中国家庭办公室,正式登陆内地市场。

家庭主要分为单一家庭和联合家庭两种,万方是联合家庭办公室,需要持证营业,而且需要更高的专业水平和行业经验。同时,香港家庭办公协会会长的关志敏也观察到,与上一代相比,新经济企业家重视社会责任,总是想为社会做什么,这也是家庭办公所能给予的价值。

添加这个课程的是投资者包凡。2020年5月,印有新经济标签的华兴资本也宣布开展财富管理业务。

华兴资本在《致华兴朋友们的一封信》中透露,华兴财富管理业务于2019年9月正式启动,称该业务为华兴全生命周期金融服务的自然拓展,也是创业者朋友业者朋友的初心延续。

包凡在接受接口新闻采访时断言,财富管理10年后与投资业务、资产管理一起成为华兴资本的三大支柱,构成三足鼎立结构。

据接口新闻报道,华菁证券作为华兴旗下的内地证券公司,在成立初期大力发展过财富管理业务,在瑞银、中金等私营部门工作了多年但是,近年来,这项业务没有什么好转,刘也已经离开了。

新晋发力的华兴财富管理选择以外部合作的方式开拓业务。华兴资本在2019年年报中,与列支敦士登王室旗下的LGT银行和日本蓝天银行达成了战略合作。

从财报来看,财富管理业务目前贡献不大。

2019年,华兴资本将结构化金融和财富管理列为新业务,该板块收入和纯投资收入7390万元,经营利润1250万元,收入5%。2020年中报,华兴资本将财富管理业务和自有资金投资和管理列为其他项目,收入和纯投资收益5310万元,经营利润1050万元。收入的比例是4.5%。

新钱富豪耿直做派

如何与新经济富豪群体交往,是孙越君经常被问及的话题。

他们好奇心,服务国内客户经常喝酒吗?新经济客户其实不吃这套。

在孙子看来,与老钱富豪相比,新经济客户的教育背景一般更好,基本上在创业3~10年内可以成为超高的网络客户。他们对新鲜事物的接受度高,学习能力强。更重要的是,他们非常重视交互效率和用户体验。

如果违反了高效简单的原则,他们会感到很麻烦。

他们不重视个人关系,直言不讳地说,这不顺利,那不合格。

一句话就能说完,不要分成两句话。他们喜欢简洁而全面的报告工作,试图达成这交流模式的默契。

“天才指挥家”舟舟,如今怎样了?

时移世易,舟舟飞机坐少了,掌声和鲜花稀落,演出场次一只手数得出,海报上那个被冠以“天才指挥家”的人儿从云端跌落。一场疫情,让舟舟的家乡武汉遭遇封城。舟舟查出肋骨上有多处陈旧性骨折,是在2016年,他被确诊患有肺癌后做的检查。舟舟已经43岁了,以DS患者的标准来看,他行将老年。这一天的国际新闻,提到了美国候任总统拜登。2020年12月31日,在宜春的演出结束,舟舟回武汉,在家住了2天,1月2日飞往惠州。

他们想和你谈谈商业模式,谈谈运营企业的方法论,问你如何看待中国的财富管理市场。在他们眼里,我不仅是banker,也是创业者,对话的共同频率更高。

孙越君总结了以上交往规则,感慨万千,以前在私人服务的老一代家里经营客户,需要运用更多的社交能力,和对方在生活方式上谈笑。现在的新经济客户中,有数十亿美元的家人,每天穿t恤,忙于工作,没有私人飞机,没有世界性的囤积,消费观和价值观和前辈大不相同。

中国新经济富豪巨额财富主要放在哪里?

包凡总结过,这些人年轻,懂技术,对新经济有自然的选择和理解力,想把财富投入新的经济生态系统。同时,中国高端财富管理市场正在经历从财富增值到财富传承逐渐转变的过渡期。

很多人都不愿意承认,但新经济客户整体上确实更加激进。孙越君也表示,一些客户不屑于固定收入类和收入类投资,倾向于分配股票类产品,甚至是中早期的直投类项目。

我们有一两个客户是非常典型的,冲动性和赌注性很强。每次订购,卖掉自己整个仓库中的50%,两三周后,剩下的现金中的50%全部买回来,成为大型。另外,看某个目标,一切都满了。与旧经济客户不同,通常想拉长线定投。

从投资领域看,新经济客户长期看技术发展,核心通常集中在芯片制造、生物医药、电动汽车等新兴行业,投入清晰果断。

在2000年纳斯达克网络泡沫期间,美国也出现了很多技术新贵。上海高级金融学院教授吴飞专门研究过这些科技新贵家庭办公室的特点和发展模式。他写道,与传统老钱相比,科技新贵家庭办公室有独特的投资喜好。例如,倾向于投资他们熟悉的新兴领域,如科学技术、互联网,特别喜欢探索高精尖领域,如航空、生命科学,总体上是对人类发展有重要意义的行业。

这些。
科学技术的新贵往往有个性,有和普通人不同的兴趣。有赞助科学研究的人,有从事艺术援助博物馆的人,有热衷于购买团队的人。吴飞向接口新闻强调,优秀家庭办公室提供的服务不仅是投资资产管理,还有非常个性化、特殊的喜好,很多非财务服务是差异化的关键。

谈论团队,关心敏总是滔滔不绝。他和周围的许多同事和客户喜欢踢足球,每周约有三五个朋友中毒,雪英华有时会遇到朋友李小加。他们热爱尤文图斯足球俱乐部,特别尊重后面特有的家庭拥有运营模式,这支星光灿烂的传说队已经被阿涅利家庭控制了近百年。

去年9月,尤文图斯足球俱乐部与万方家庭办公室达成了3年的合作关系,合作区复盖了亚洲的核心市场,包括大中华地区和新加坡。下接下来的赛季,尤文带领一线选手访问亚洲,万方给超高网络客户带来了与选手见面、一起旅行等特别活动和体验。

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万方家庭办公室与尤文图斯交换外套,右侧为关志敏

奖励

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1%的这部分人有更大的社会责任,不能以单纯的利益和回报为家庭KPI。关志敏说。

能够表现技术新的个性和兴趣,提供一致的资源和服务,也许是家庭获得超高网络客户的另一个王牌。

现在从个人银行、信托公司、法律所变革的家庭办公室很多,但对于科学技术的新贵家庭办公服务,肯定还有很长的路要走。吴飞认为,更接近科技行业的投资,更年轻的家庭事务熟悉,慈善事业的计划等优点更容易受到科技新贵的欢迎。

海外家庭独立性要求索赔

家庭丰富的收入应该来自客户还是个人?目前国外有两种模式并行的现状。

例如,华港财富采用不向客户收钱的方式,收入都来自客户私人开户交易的利润。这样对顾客没有额外的成本,他们也想接受这种方法。孙越君说。

,万向客户收取管理费和业绩费的模式。这样直接透明,我们也能保持独立性,顾客选择什么产品和服务对我们来说没有区别,没有利益冲突,隔绝了潜在的风险。

关心敏感,目前亚洲财富管理行业两种模式并存,香港和新加坡监督部门也在讨论此事,相信未来会形成明显的趋势。

无论采用什么样的收费方式,与内地最大的不同之处在于,华港、万方这样的家务采用EAM(External为AssetManager、外部资产管理者)模式。

可以认为是银行管理c方面的直接客户的外包管理团队,当然需要持卡经营。孙越君说。

他口中的持牌主要指香港证监会发行的1、4、9号牌照,即证券交易、证券提供意见和资产管理牌照。

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香港证券监督会10种牌照介绍

上述资质场景下,家庭整合供应链、投资研究、订单交易等平台,为客户管理个人银行账户的金融资产

EAM在欧美沿用多年。目前,瑞士约30%的客户采用EAM模式,作为亚洲财富管理中心的新加坡和中国香港分别约10%和位数,大部分资产由私人客户经理管理。

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家里作为外包的顾客经理管理团队,个人银行承担管理和贷款的作用,顾客作为户籍所有者和最终受益者,这样的三角关系非常稳定。

孙越君在国外能够实现这样的三角关系,主要是因为LPOA(有限许可委托人)的存在,家庭事务可以得到客户的许可向银行订购,有权向银行公开客户的所有信息。目前,内地尚未实施,银行无法向家里开放端口,接受LPOA的命令。

吴飞教授表示,EAM是独立于市场和个人银行的理财机构,目的是在整个市场上搜索配置,为客户服务,摆脱对单一机构的依赖是其特征之一,具有与客户利益一致的基础。此外,EAM没有客户的资产,客户也可以根据自己的要求灵活选择资产管理机构和产品交易平台,EAM可以在监督结构下为客户提供不同类型的产品组合,根据客户的需求、喜好、目标制定方案

#国内独立三方财富管理公司没有明确的监督和牌照,还是以产品销售为导向,不能真正独立。另外,国内私行现在设立家庭办公室是基于大零售的想法,收入模式主要是产品销售佣金,咨询服务费在国内很难收取。他坦白了。

就像去医院看病一样,医生的处方更有价值还是药更有价值?吴飞判断,行业未来趋势必将从产品方向转向服务方向,所有财富管理机构都受到监督,高网民家庭也愿意为全方位的财富管理服务支付费用。

接触的新经济客户越来越多,孙越君也试图利用互联网的逻辑改造传统家庭行业,为自己的竞争对手服务。他想使公司自己研究的CRM和交易系统Saas化,提高管理效率,提供更好的数字体验。

#滴滴最大的竞争对手不是快滴,而是传统的打车公司,我们的敌人也不是其他的familyoffice,一定是传统的银行。该行业规模为2.5兆元,每年增长率在10%以上,希望将目前EAM在香港的位数比例提高到30%。孙越君渴望成为新进入者的胜利。

他内地出差四个月,华港位于香港交易广场的Fargooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooththark维多利亚港的海景一览无遗,在这里计划变成联合家商谈业务的公共享空间。在同一栋大楼里,国内最有名的家庭办公室之一,马云和蔡崇信的蓝湖资本也静静地躺着。

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华港财富新成立的家庭办公空间

新经济富豪家庭办公室秘、复杂、难以洞察,但中国新经济公司在2021年争夺上市的大趋势,确实使这项业务更具吸引力。

“张坤,你会不会炒股!”

刚刚成为市场主力的90后基民,正迎来一场重大考验。年前还喊着“坤坤勇敢飞,ikun永相随”,不到一个月时间,爱豆“坤哥”成了“坤狗”,甚至已经有人在问“张坤你会不会炒股”了。不少基民翻脸比翻书还快,以前叫”坤哥”,现在是”坤狗”,控诉张坤”伤害人真有一套”,红了眼的直接质疑人家业务能力,发出毫无根据的灵魂拷问,”张坤你到底会不会炒股”。

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